不動産売却では、買主から値下げ交渉が入るのが一般的です。売主側が適切な交渉の準備をしていないと、想定以上の値引きを求められ、結果的に売却価格が下がってしまうこともあります。そのため、売却を成功させるには、交渉を見越した価格設定や、売却相場の把握、スケジュールに余裕を持つことが重要です。値下げ交渉に応じる際も、価格以外の条件を交渉材料として活用することで、売主にとって有利な取引を実現することが可能です。本記事では、不動産売却時に役立つ交渉テクニックと成功のポイントについて詳しく解説します。目次不動産売却は値下げ交渉される前提で進める引用元：photoAC不動産売却時の交渉テクニックには、以下の4つが挙げられます。値引き交渉を前提とする売出し価格相場の把握余裕を持ったスケジュール値引き以外の条件の検討ここではそれぞれに分けて解説しますので、詳しく見ていきましょう。1.値引き交渉を前提とする売出し価格不動産を売却する際、買主から値下げ交渉が入るのは一般的なことです。中古物件の場合、買主は「リフォーム費用を考慮して値引きしてほしい」といった理由で交渉を行うことがよくあります。不動産市場の動向によっては、買主側が「他の物件と比較して価格が高い」と感じ、値下げを求めるケースも多いです。売主としては、こうした交渉を前提に売却計画を立てることが重要です。たとえば、最終的な売却希望価格を考慮し、値引き交渉を想定した上で最初の売出し価格を設定すると、交渉を有利に進めることができます。物件の魅力をしっかり伝え、値下げを最小限に抑える工夫をすることもポイントです。2.相場の把握不動産売却を成功させるためには、事前に売却相場を把握することが欠かせません。相場を知らずに価格を設定すると、相場よりも安く売ってしまったり、逆に高すぎて買主が見つからなかったりするリスクがあります。売却相場を知るには、不動産会社の査定を受ける、周辺の類似物件の売出し価格をチェックする、不動産ポータルサイトを活用するといった方法があります。相場を把握することで、適正な価格で売却できるだけでなく、買主との価格交渉を有利に進めることが可能です。3.余裕を持ったスケジュール不動産売却を急ぐと、買主に足元を見られ、値下げ交渉に応じざるを得ない状況に陥ることがあります。そのため、できるだけ余裕を持った売却スケジュールを立てることが重要です。例えば、引っ越しのタイミングや資金計画を考慮し、余裕を持って売却活動を開始することで、適正価格で売却できる可能性が高まります。「早く売りたい」という焦りがあると、不動産会社や買主に伝わりやすく、希望価格よりも低い金額で売却することになるケースも多いため、注意が必要です。4.値引き以外の条件の検討値下げ交渉に対して、必ずしも価格で対応する必要はありません。例えば、買主が「50万円の値下げを希望している」場合、「引き渡し時期を買主の希望に合わせる」「付帯設備（エアコンや家具）を残す」などの代替案を提示することで、値下げを回避することも可能です。買主の住宅ローンの審査状況や、リフォームの希望を把握し、お互いにとって納得のいく条件で交渉することが重要です。価格だけにとらわれず、さまざまな条件を交渉材料にすることで、売主にとっても有利な契約を実現できる可能性があります。不動産交渉のコツについてご覧になっている方は、こちらの記事も読んでいます。もしよければご覧ください。品川区で不動産会社を選ぶコツは？エリアの特徴も紹介不動産売却におすすめの不動産会社引用元：photoACここまで、不動産売却における交渉のコツについて紹介してきましたが、いかがでしたか？最後に、不動産売却を検討している方に向けて、当メディア注目エリアの大田区・品川区でおすすめの会社をご紹介します。1.ハウスドゥ 大森海岸（株式会社 CONNECT HEART）引用元：ハウスドゥ 大森海岸（株式会社 CONNECT HEART）ホームページ屋号ハウスドゥ 大森海岸会社名株式会社 CONNECT HEART東京都エリアの拠点所在地〒143-0016東京都大田区大森北2-12-8電話番号03-6404-3180設立2019年8月販売エリア東京都大田区・品川区公式サイトhttps://omorikaigan-housedo.com/sell/ハウスドゥ 大森海岸（株式会社CONNECT HEART）は、全国に700店舗以上を展開するハウスドゥの一員として、地域密着型の不動産売買専門仲介サービスを提供しています。大田区大森エリアを中心に不動産の売却に注力しており、住宅ローン診断士による住み替えの提案や、ホームインスペクターによる住宅診断を活用した売却査定など、専門的なサポートが特徴です。女性スタッフのみで構成される店舗で、きめ細やかな対応が好評を得ています。火曜・水曜も営業しており、顧客の多様なニーズに柔軟に対応しています。もっと詳しくハウスドゥ 大森海岸（株式会社 CONNECT HEART）について知りたい方は、こちらの記事もどうぞ。ハウスドゥ 大森海岸の口コミ・評判は？売却実績や気になる特徴を紹介ハウスドゥ 大森海岸での不動産売却がおすすめな人下記のような不動産売却を希望している方には非常におすすめだと言えるでしょう。大田区大森エリアで不動産を売却したい全国展開するハウスドゥのネットワークを活用し、広範囲に売却活動をしたい住宅ローン診断士による住み替え提案を受けながら売却を進めたいホームインスペクターによる住宅診断付きの売却査定を希望している女性スタッフによるきめ細やかな対応で安心して取引を進めたい火曜・水曜も営業している不動産会社で柔軟な対応を求めているハウスドゥ 大森海岸（株式会社 CONNECT HEART）の不動産売却が気になった方は、ぜひ一度公式サイトを覗いてみてはいかがでしょうか。【クリック】ハウスドゥ 大森海岸（株式会社 CONNECT HEART）の公式サイトを覗いてみる2.大成有楽不動産販売 大森センター引用元：大成有楽不動産販売 大森センターホームページ屋号大成有楽不動産販売 大森センター本社所在地〒104-8330東京都中央区京橋三丁目13番1号(有楽ビル)電話番号03-6867-0070設立1986年1月大田区エリアの拠点所在地〒140-0013東京都品川区南大井6-28-12ヒューリック大森ビル6F電話番号0120-512-012販売エリア東京・神奈川・埼玉・千葉公式サイトURLhttps://www.taisei-yuraku-hanbai.co.jp/大成有楽不動産販売株式会社は、大成建設グループの一員として1986年に設立され、首都圏を中心に不動産流通事業を展開する総合不動産会社です。不動産売買仲介・買取、賃貸仲介・管理、リフォーム・リノベーション、ソリューション事業、保険代理事業など多岐にわたるサービスを提供し、首都圏に22の営業センターを展開しています。「人と住まいを信頼の架け橋でつなぐ」という理念のもと、顧客の多様なニーズに応える不動産サービスを提供しています。大成建設グループの強みを活かし、新築マンション販売や大規模な開発プロジェクトにも関与し、住宅・商業施設・オフィスなど幅広い不動産の取引をサポートしています。もっと詳しく大成有楽不動産販売 大森センターについて知りたい方は、こちらの記事もどうぞ。大成有楽不動産販売 大森センターの口コミ・評判は？気になる売却実績や、特徴を紹介まとめ引用元：photoAC不動産売却では、買主からの値下げ交渉があることを前提に、交渉の準備を進めることが重要です。そのため、値引き交渉を想定した売出し価格を設定し、相場を把握しながら適正価格で売却することがポイントになります。売却スケジュールに余裕を持つことで、焦って値下げに応じるリスクを回避できます。さらに、値引き交渉が発生した場合でも、価格だけでなく「引き渡し時期」や「付帯設備」などの条件を調整することで、有利な売却を実現することが可能です。適切な交渉テクニックを活用し、希望価格に近い形での売却を目指しましょう。この記事を読んだ方はこんな記事もご覧になっています。もしよければご覧ください。不動産会社の選び方のポイントと判断基準を解説！おすすめの会社も紹介