不動産の売却は、人生においてそう何度もあることではない大きな出来事です。納得のいく形でスムーズに売却を進めるためには、どのような「売り方」があるのか、そして不動産会社と結ぶ「契約」にはどのような種類があるのかを、事前にしっかりと理解しておくことが非常に重要となります。知識なく進めてしまうと、思わぬ損をしたり、売却活動が長期化したりする可能性も否定できません。ここでは、不動産売却における主な売り方の種類と、不動産会社との間で締結する媒介契約の種類について、それぞれの特徴やメリット・デメリット、そしてご自身の状況に合った選択をするためのポイントをくわしく解説していきます。これから不動産のご売却をお考えであれば、ぜひ最後までお読みいただき、売却成功への第一歩を踏み出してください。目次不動産売却の「売り方」の種類を知る引用元：photoAC不動産を売却する方法は一つではありません。ご自身の希望や物件の状況に応じて、いくつかの異なる「売り方」が存在します。それぞれの方法にはメリットとデメリットがあり、特徴を理解しておくことが、最適な売却計画を立てる上で不可欠です。ここでは、代表的な不動産の売り方について解説します。仲介売却とは？不動産売却の基本的な手法引用元：photoAC不動産売却の方法にはいくつかの種類がありますが、その中でも最も一般的で広く利用されているのが「仲介売却」です。これは、売主様と買主様の間に第三者である不動産会社が入り、売買契約の成立をサポートする仕組みです。不動産会社は売主様からの依頼を受けて、物件の現地調査や価格査定を行い、その後の販売活動や買主様との条件交渉、売買契約の締結、そして引き渡し・決済までを一貫して支援します。仲介売却は、不動産会社の専門的なノウハウやネットワークを活かして、市場でよりよい条件の売却を目指すことができる方法です。仲介売却の流れと媒介契約の締結引用元：photoAC仲介売却のプロセスは、まず「売却したい」という意思を持った売主様から不動産会社への相談・査定依頼から始まります。不動産会社は、対象物件の立地、状態、周辺環境、過去の取引事例などを調査し、市場の相場感に基づいた査定価格を提示します。売主様はその査定結果をもとに、売却活動を依頼する不動産会社を選び、「媒介契約」を結びます。媒介契約とは、不動産会社に販売活動の権限を正式に与える契約です。この契約を結ぶことで、不動産会社は物件の宣伝活動や買主様との交渉を行うことが可能になります。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」といった種類があり、それぞれ活動の自由度や報告義務が異なります。売却戦略に応じて、最適な契約形態を選ぶことが重要です。不動産会社による販売活動の内容引用元：photoAC媒介契約が締結されると、不動産会社は本格的な販売活動を開始します。具体的には、以下のような販促手段が取られます。指定流通機構（レインズ）への物件登録大手不動産ポータルサイト（SUUMO・HOME’Sなど）への掲載店舗での物件紹介やチラシ・広告の配布見学希望者を募るオープンハウスの開催これらの活動を通じて、広く購入希望者を募ります。不動産会社は、問い合わせ対応から内覧対応、購入希望者との条件交渉までを担い、双方が合意に至れば売買契約を締結します。その後、物件の引き渡しと同時に残代金の決済が行われ、売却手続きは完了します。売主様にとっては、複雑な手続きもプロが対応してくれるため、安心して任せることができるのが大きな魅力です。仲介売却のメリット引用元：photoAC仲介売却には、いくつかの大きなメリットがあります。最も注目すべき利点は、市場価格に近い、あるいはそれ以上の価格で売却できる可能性があるという点です。多くの購入希望者に広くアプローチできるため、物件に対する需要が高まれば競争が生じ、結果として高値での売却が実現するケースもあります。また、販売活動や契約手続き、買主様との調整などを不動産会社に任せられるため、売主様ご自身の労力や時間的な負担が大幅に軽減されます。特に不動産の売却が初めてという方には、専門家のサポートが心強く感じられるでしょう。仲介売却のデメリット引用元：photoAC一方で、仲介売却には注意すべきデメリットもあります。第一に、売却が完了するまでに時間がかかる可能性があるという点です。物件の条件や市場の需要によっては、購入希望者がなかなか見つからず、売却活動が長期化してしまうこともあります。また、希望していた価格で売却できるとは限らない点も見落とせません。価格交渉の過程で妥協を迫られることもあり、想定していた売却益が得られないケースもあります。さらに、不動産会社に支払う仲介手数料が発生します。これは売買価格に応じて決まる成功報酬であり、売主様の手取り額に影響を与える要素となります。仲介売却が向いている人・物件の特徴引用元：photoAC仲介売却は、「できるだけ高く売りたい」「購入希望者の幅を広げたい」と考えている方にとって最適な方法です。特に時間的に余裕があり、じっくりと交渉を進めていきたい方に向いています。また、市場性の高い物件（立地が良い・築浅・人気エリアなど）は購入希望者の注目を集めやすいため、仲介売却によって好条件での売却が見込めます。逆に、早期の売却や価格交渉を避けたい場合は、買取など別の売却方法を検討するのもひとつの手です。不動産会社の4つの判断基準引用元：photoAC選び方のポイントで不動産会社を絞っても、判断に迷ってしまうことがあるでしょう。そんな時の4つの判断基準も紹介します。エリア内売却実績査定内容営業種別営業担当者の対応力①エリア内売却実績引用元：photoAC不動産会社が特定の地域でどれだけの物件を売却してきたかは、その会社の信頼性や実績を示す重要な要素です。エリア内での売却実績が豊富な会社は、地域の市場動向や需要について深い理解を持っている可能性が高く、売却成功への期待も高まります。検討している不動産会社の公式サイトから確認してみましょう。②査定内容引用元：photoAC不動産売却において注目するポイントの一つが、不動産会社の査定内容です。一般的には、簡易査定や訪問査定、AI査定などが行われます。より精度が高いのは、実際に専門家が不動産を訪れて査定してくれる訪問査定なので、確実に売却する予定なら訪問査定がおすすめです。一括査定サイトを利用することも一つの手段ですが、査定額がつり上がりやすい傾向があります。一括査定結果だけに依存せず最低限の知識を持ち、複数の査定を比較しながら多角的に判断することが必要です。③営業種別引用元：photoAC不動産会社の営業種別とは、その会社が主にどのような方法で不動産取引を行っているかを指します。一般的には、「仲介」と「買取」の2つの種別があります。仲介は、不動産会社が売主と買主を仲介し、物件の売買契約を成立させる方法です。仲介手数料が発生し、通常は売主が支払います。買取は、不動産会社が直接物件を購入する方法です。売主が物件を不動産会社に売却し、買取額が支払われます。この方法では、仲介手数料は発生しませんが、買取額が市場価格よりも低い場合があります。これらの営業種別によって、不動産会社の取引方法や提供するサービスが異なるため、自身のニーズに合った会社を選択する必要があります。④営業担当者の対応力引用元：photoAC不動産売却は営業担当者の個人の能力が大きく影響するため、経験豊富で対応の良い担当者を選ぶことがポイントです。レスポンスの早さや知識量、不動産に対する精通性、不明点への丁寧な対応などが、対応の良い営業担当者の特徴です。誠実な担当者は買主からの信頼も得やすく、売却活動において重要な役割を果たします。売却活動は長期にわたる場合もあるので、相性の良い営業担当者を選ぶことで、スムーズに売却活動を進められるでしょう。不動産会社による直接買取という選択肢引用元：photoAC仲介売却とは異なり、不動産会社が売主様から直接物件を買い取る方法が「不動産買取」です。この方法では第三者である買主を探す必要がなく、不動産会社がそのまま買主となります。不動産買取の仕組みは非常にシンプルで、売主様からの相談に対し、不動産会社が物件を査定し、提示された価格に売主様が合意すれば、売買契約が成立します。販売活動の期間がないため、スピーディーな現金化が可能です。不動産買取のメリットと注意点引用元：photoAC不動産買取の最大のメリットは、売却までのスピードです。通常、数日から数週間程度で取引が完了し、現金化できます。また、仲介手数料が不要で諸費用を抑えられるほか、物件に不具合があってもそのままの状態で売却できる場合が多く、契約不適合責任（旧：瑕疵担保責任）を免除されることも一般的です。一方で、市場価格よりも低い金額での売却となる傾向があります。これは、不動産会社がリフォームや再販売を前提として費用と利益を見込むためです。価格を重視する方には不向きな方法と言えるでしょう。不動産買取は、早期に現金化したい方、周囲に知られずに売却したい方、手間をかけたくない方、物件の状態に不安がある方に適しています。相続した空き家の処分や、急な資金ニーズがある場合には有効な手段となります。即時買取・買取保証というサービスも引用元：photoAC一部の不動産会社では、即時買取や買取保証といったサービスを提供しています。即時買取は、短期間での直接買取を実現するサービスで、すぐに資金が必要な方に向いています。買取保証とは、一定期間仲介で売却活動を行ったあと、買主が見つからなかった場合にあらかじめ決めた価格で不動産会社が買い取るという仕組みです。これは、仲介と買取のメリットを両立できる方法として注目されています。任意売却について理解する引用元：photoAC住宅ローンの返済が困難になり、競売にかけられる前の段階で検討されるのが「任意売却」です。債権者（銀行など）と交渉し合意を得たうえで、不動産を市場価格に近い価格で売却する方法です。競売よりも有利な条件で売却できる可能性があります。任意売却は、代位弁済後や競売開始通知が届く前の段階で対応するのが理想的です。競売が進行してしまうと、任意売却を行うのは困難になります。任意売却のメリットとデメリット引用元：photoAC任意売却には、競売よりも高値で売れる可能性がある点や、引っ越しの時期を調整しやすい、売却費用を売却代金から支払えるケースが多いなどの利点があります。さらに、競売と異なり、プライバシーを守りながら売却できるのも大きなメリットです。ただし、債権者との交渉が必要である点や、信用情報に事故情報（いわゆるブラックリスト）が登録されることは大きなデメリットです。また、状況によっては任意売却が成立しない可能性もあります。任意売却を検討している場合は、専門的な知識を持った不動産会社や弁護士のサポートが不可欠です。早めに相談し、適切な対応を取ることが重要です。その他の売却方法：リースバックという選択肢引用元：photoAC仲介・買取・任意売却以外にも、「リースバック」という売却方法があります。これは、物件を売却したあとも、賃貸として住み続けることができる仕組みです。一時的にまとまった資金が必要だが、すぐに住まいを離れたくない方に適した方法で、売却と同時に住環境を維持できるのがメリットです。ただし、売却後の家賃や将来的な買い戻しの可否など、契約条件を十分に確認することが必要です。不動産売却の鍵となる「契約」の種類：媒介契約をくわしく引用元：photoAC不動産会社に仲介売却を依頼する場合、売主様と不動産会社の間で「媒介契約」を締結します。この媒介契約は、不動産会社がどのような販売活動を行い、どのような責任を負うかを定める重要な契約です。媒介契約にはいくつかの種類があり、それぞれに特徴と注意点があります。ご自身の希望や状況に合わせて、適切な媒介契約を選択することが、売却活動の成否を左右すると言っても過言ではありません。媒介契約の種類とそれぞれの特徴引用元：photoAC媒介契約は、宅地建物取引業法によって定められており、主に以下の3種類があります。それぞれの契約によって、不動産会社の活動範囲や売主様の活動に違いが出てきます。専属専任媒介契約専属専任媒介契約は、売主様が依頼できる不動産会社を1社に限定する契約です。他の不動産会社に重ねて売却を依頼することはできません。さらに、売主様自身が見つけてきた買主（自己発見取引）との間で売買契約を締結することも禁止されています。この契約を結んだ不動産会社は、契約締結から7日以内に指定流通機構（レインズ）に物件情報を登録する義務があります。また、売主様に対して、原則として1週間に1回以上、販売状況の報告を行う義務があります。専属専任媒介契約のメリットは、不動産会社が一社に絞られるため、責任感を持って熱心に販売活動に取り組んでくれる可能性が高い点です。他の会社に売却される心配がないため、集中的に広告活動などを行ってくれることが期待できます。また、報告義務があるため、売却活動の状況をこまめに把握できます。デメリットとしては、他の不動産会社に依頼できないことや、自分で買主を見つけても直接取引できないことなどが挙げられます。その会社の販売力や担当者の力量が売却結果に直結するため、慎重な会社選びが求められます。専任媒介契約専任媒介契約も、専属専任媒介契約と同様に、売主様が依頼できる不動産会社を1社に限定する契約です。他の不動産会社に重ねて売却を依頼することはできません。しかし、専属専任媒介契約と異なるのは、売主様自身が見つけてきた買主（自己発見取引）との間で売買契約を締結することが認められている点です。この契約を結んだ不動産会社は、契約締結から7日以内に指定流通機構（レインズ）に物件情報を登録する義務があります。売主様への販売状況の報告義務は、原則として2週間に1回以上となります。専任媒介契約のメリットは、不動産会社が一社に絞られるため、ある程度集中的な販売活動が期待できる点です。また、自分で買主を見つけた場合には、仲介手数料を支払うことなく取引を完了させられる可能性があります。デメリットとしては、他の不動産会社に依頼できないことや、専属専任媒介契約に比べると、売主への報告頻度が少ない点が挙げられます。自己発見取引が可能ではありますが、実際に自分で買主を見つけるのは容易ではないかもしれません。一般媒介契約一般媒介契約は、売主様が複数の不動産会社に重ねて売却を依頼できる契約です。最も自由度が高い契約と言えます。売主様自身が買主を見つけて直接取引する（自己発見取引）ことも可能です。この契約の場合、不動産会社に指定流通機構（レインズ）への物件情報登録義務はありません（任意での登録は可能）。また、売主様への販売状況の報告義務もありません（依頼すれば報告してもらえる場合もあります）。一般媒介契約のメリットは、複数の不動産会社に依頼できるため、より多くの購入希望者の目に触れる機会が増える可能性がある点です。競争意識から、各社が積極的に販売活動を行ってくれることも期待できます。また、自分で買主を見つけて直接取引できるため、仲介手数料を節約できる可能性があります。デメリットとしては、不動産会社にとっては他の会社に決まってしまう可能性があるため、販売活動の優先順位が低くなる可能性がある点です。積極的な広告活動や費用のかかる販売促進を行わない不動産会社もなかには存在します。また、複数の会社とやり取りする必要があるため、売主様自身の手間が増える可能性があります。さらに、レインズへの登録義務がないため、物件情報が広く流通しないリスクもあります。状況に応じた最適な売却方法を選ぶために引用元：photoAC不動産の売却には、状況に応じたさまざまな選択肢があります。価格、スピード、手間、プライバシー、住宅ローンの有無など、それぞれの事情に合った方法を検討することが大切です。どの方法が自分にとって最適かを判断するためにも、まずは専門家に相談して現状を整理することが、後悔しない売却への第一歩となります。東京大田区で不動産売却を得意としているおすすめの不動産会社引用元：ハウスドゥ 大森海岸公式HP東京都大田区で不動産売却を検討している方に向けて、地域密着型で高い信頼と実績を誇る不動産会社をご紹介します。不動産の売却は、会社選びが成功のカギを握ります。地元の相場や売却ニーズを熟知した会社であれば、適切な査定とスムーズな手続きが可能です。初めての売却でも安心して相談できる、確かなサポート体制を持った会社ばかりですので、ぜひ一度ご相談ください。ハウスドゥ 大森海岸（株式会社CONNECT HEART）引用元：ハウスドゥ 大森海岸公式HP屋号ハウスドゥ 大森海岸会社名株式会社CONNECT HEART本社所在地〒143-0016東京都大田区大森北2-12-8 トーア大森107電話番号03-6404-3180公式サイトURLhttps://omorikaigan-housedo.com/sell/%3Ciframe%20src%3D%22https%3A%2F%2Fwww.google.com%2Fmaps%2Fembed%3Fpb%3D!1m18!1m12!1m3!1d3244.765400485391!2d139.73539575358498!3d35.58418183790662!2m3!1f0!2f0!3f0!3m2!1i1024!2i768!4f13.1!3m3!1m2!1s0x60186100a108439d%253A0xc670a74990b441d2!2z44OP44Km44K544OJ44KlIOWkp-ajrua1t-WyuA!5e0!3m2!1sja!2sjp!4v1747365109726!5m2!1sja!2sjp%22%20width%3D%22600%22%20height%3D%22450%22%20style%3D%22border%3A0%3B%22%20allowfullscreen%3D%22%22%20loading%3D%22lazy%22%20referrerpolicy%3D%22no-referrer-when-downgrade%22%3E%3C%2Fiframe%3Eハウスドゥ 大森海岸（株式会社CONNECT HEART）は、大田区・大森エリアを中心に活動する地域密着型の不動産会社です。豊富な実績とエリアへの深い理解をもとに、不動産売却をはじめとする幅広いサービスを提供しています。店舗は全員女性スタッフで構成されており、細やかな対応と親しみやすさが特長。物件探しから契約、引き渡し後のサポートまで、一貫して安心できる体制を整えています。万が一に備えた買取保証制度も用意されており、リスクを抑えた売却が可能です。また、全国700店舗を展開するハウスドゥグループの一員として、リースバックなど先進的なサービスにも対応。的確な査定と戦略的な販売手法で、多様なニーズに応えています。ハウスドゥ 大森海岸についてもっと詳しく知りたい方はこちらも併せてご覧ください。ハウスドゥ 大森海岸の口コミ・評判は？売却実績や気になる特徴を紹介【ハウスドゥ 大森海岸での不動産売却がおすすめな人】大田区大森エリアでの実績多数なハウスドゥ 大森海岸はこんな人におすすめの会社です。「分からないことが多いから丁寧で親切におしえてくれる会社に相談したい」「大田区大森に詳しい会社に依頼したい」「適切な価格設定で安心感の売却をしたい」ハウスドゥ 大森海岸は、女性のスタッフならではの親切丁寧なサービスが魅力です。ぜひ、一度相談に訪れてみてはいかがでしょうか？ハウスドゥ 大森海岸に相談してみる最後に引用元：photoAC不動産会社の選び方について、重要なポイントをわかりやすく解説しました。不動産売却は人生でも大きな取引のひとつであり、その成功を左右するのが「どの会社に依頼するか」という選択です。査定内容の信頼性や売却実績、担当者の対応力や提案力などを総合的に見極めることが大切です。安易に決めず、複数社を比較することも成功への近道となります。記事内では、実績や地域性に優れた不動産会社もご紹介しています。不動産売却をお考えの方は、ぜひ本記事を参考に、自分に合った信頼できるパートナーを見つけてください。当メディアでは、次の記事もよく読まれています。ぜひ参考にしてください！不動産会社の選び方のポイントと判断基準不動産売却時によくある失敗事例｜失敗しないためのポイントも解説品川区で不動産会社を選ぶコツは？エリアの特徴も紹介品川の再開発：不動産売却に与える影響と重要ポイント不動産売却の流れと初心者に知っておいてほしいこと